» 1. Die eigene Website: Basis, nicht Beiwerk
Alles beginnt hier. Deine Website ist der einzige Ort im Netz, der dir gehört – kein Algorithmus, keine Provision, keine fremden Regeln. Sie muss drei Dinge können: sofort zeigen, was du anbietest, mit echten Projekten Vertrauen aufbauen und die Anfrage so leicht wie möglich machen.
Klingt simpel. Trotzdem scheitern die meisten Seiten genau daran: unklare Startseite, versteckte Kontaktdaten, keine Referenzen. Was eine Website stattdessen braucht, damit aus Besuchern Anfragen werden, habe ich im Artikel über die Website als Kundenmagnet ausführlich beschrieben.
Tipp: Der 5-Sekunden-Check: Versteht ein Fremder auf deiner Startseite sofort, was du machst, für wen und wie er dich erreicht? Wenn nicht, fang dort an.
» 2. Gefunden werden: Google und KI-Suchen
Sichtbarkeit hat 2026 zwei Adressen. Die klassische: Google, vor allem lokal. Ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil und Seiten, die Leistung plus Ort klar benennen („Elektriker in Kassel“, „Texterin für Onlineshops“), bringen dich in die lokalen Ergebnisse.
Die neue: KI-Suchen. Immer mehr Menschen fragen ChatGPT oder Perplexity direkt nach Empfehlungen – „Wer baut mir eine Terrasse in Freiburg?“ Diese Systeme zitieren Websites mit klarer Struktur, direkten Antworten und FAQ-Bereichen. Die gute Nachricht: Was Google gefällt, gefällt auch der KI. Wie du Inhalte dafür aufbaust, zeigt mein Leitfaden zum Optimieren von Blogartikeln für Google und KI-Suchen.
Tipp: Schreib eine Seite pro Kernleistung statt einer Sammelseite für alles. Konkrete Seiten ranken besser – und werden öfter zitiert.
» 3. Social Media: Ein Kanal reicht
Social Media funktioniert – wenn du es durchhältst. Für sichtbares Handwerk ist Instagram ideal: Baustellenfotos, Vorher-nachher, kurze Videos aus der Werkstatt. Für B2B-Freelancer ist LinkedIn der richtige Ort: Fachbeiträge, Projekteinblicke, Netzwerk.
Der häufigste Fehler: fünf Profile anlegen, keins pflegen. Ein toter Account wirkt schlimmer als gar keiner. Wähl einen Kanal, den du realistisch einmal pro Woche bespielen kannst – und verlinke von jedem Beitrag auf deine Website, denn dort passiert der Abschluss.
Tipp: Zeig Prozesse, nicht nur Ergebnisse. Der Weg zum fertigen Projekt ist der Content, den niemand außer dir hat.
» 4. Plattformen: Einstieg ja, Abhängigkeit nein
Auftragsplattformen wie MyHammer für Handwerker oder Malt und Fiverr für Freelancer können den Start erleichtern: schnelle erste Aufträge, erste Bewertungen, erste Referenzen. Aber sie haben einen Preis – Provisionen, Preisdruck und Sichtbarkeit, die der Plattform gehört, nicht dir.
Nutze sie als Sprungbrett: Sammle Referenzen, liefere gut ab – und sorge dafür, dass zufriedene Kundinnen dich beim nächsten Mal direkt über deine Website buchen.
Tipp: Rechne ehrlich nach. Wenn Provision und Preisdruck deine Marge auffressen, ist jede Stunde in die eigene Sichtbarkeit besser investiert.
» 5. Bewertungen: Dein stärkster Verkäufer
Nichts überzeugt einen Interessenten so sehr wie die Stimme eines zufriedenen Kunden. Bewertungen entscheiden Aufträge – bei Google, auf deiner Website, überall. Und sie kommen selten von allein: Du musst aktiv danach fragen.
Der beste Zeitpunkt ist direkt nach dem erfolgreichen Abschluss. Ein kurzer Link per Nachricht, eine freundliche Bitte – mehr braucht es meist nicht. Die besten Stimmen gehören prominent auf deine Website, idealerweise neben das Projekt, zu dem sie gehören.
Tipp: Auch auf Kritik professionell zu antworten ist Marketing. Interessenten lesen mit – und beurteilen, wie du mit Problemen umgehst.
» 6. Netzwerk und Empfehlungen: Der unterschätzte Kanal
Die besten Aufträge kommen oft nicht über Google, sondern über Menschen. Kooperationen mit angrenzenden Gewerken – der Schreiner mit der Innenarchitektin, die Designerin mit dem Texter – bringen beiden Seiten Aufträge, die sonst keiner bekommen hätte.
Und Empfehlungen kannst du fördern: Sag zufriedenen Kunden, dass du dich über Weiterempfehlungen freust. Wer explizit darum bittet, wird messbar öfter empfohlen als wer nur hofft.
Tipp: Auch hier zahlt die Website ein: Wer dich empfiehlt, verschickt deinen Link. Eine überzeugende Seite macht aus der Empfehlung eine Anfrage.
» 7. E-Mail: Klein anfangen, lange profitieren
E-Mail ist der unspektakulärste Kanal auf dieser Liste – und langfristig einer der wirksamsten. Deine Liste gehört dir, kein Algorithmus sitzt dazwischen. Und sie muss nicht groß sein: 50 echte Kontakte, die dich kennen, schlagen 5.000 anonyme Follower.
Es reicht, gelegentlich zu schreiben: ein abgeschlossenes Projekt, ein saisonaler Tipp, freie Kapazitäten im nächsten Monat. Genau solche Mails lösen Aufträge aus – weil sie zur richtigen Zeit im richtigen Postfach landen.
Tipp: Sammle Adressen dort, wo Vertrauen schon da ist: nach abgeschlossenen Projekten und über ein kurzes Formular auf deiner Website.
» Ein System statt vieler Baustellen
Du musst nicht alle sieben Strategien fahren. Die Reihenfolge ist entscheidend: erst die eigene Website, dann Sichtbarkeit bei Google und in KI-Suchen, dann ein bis zwei Kanäle, die zu dir passen. Alles beginnt mit der Basis – und wenn die noch fehlt oder nicht überzeugt, ist mein 7-Tage-Angebot genau dafür gebaut: eine klare, schnelle Website mit festem Preis, die Anfragen bringt statt nur online zu sein.
Häufige Fragen
Wie gewinne ich als Freelancer oder Handwerker online neue Aufträge?
Die Basis ist eine eigene Website, die dein Angebot klar zeigt und Anfragen leicht macht. Darauf bauen alle anderen Kanäle auf: lokale Sichtbarkeit bei Google und in KI-Suchen, sichtbare Kundenbewertungen, ein aktives Netzwerk mit Empfehlungen und ein einfacher E-Mail-Verteiler. Wichtiger als viele Kanäle ist, zwei oder drei davon konsequent zu bespielen.
Lohnen sich Auftragsplattformen wie MyHammer, Malt oder Fiverr?
Als Einstieg oder Lückenfüller ja – als einzige Strategie nein. Auf Plattformen konkurrierst du vor allem über den Preis, zahlst Provisionen und baust Sichtbarkeit für die Plattform auf, nicht für dich. Nutze sie für erste Referenzen und leite zufriedene Kunden auf deine eigene Website.
Wie werde ich in KI-Suchen wie ChatGPT oder Perplexity empfohlen?
KI-Suchen ziehen ihre Empfehlungen aus klar strukturierten, ehrlichen Webinhalten: eindeutige Leistungsbeschreibungen, Ort und Einzugsgebiet, FAQ-Bereiche mit direkten Antworten und strukturierte Daten. Wer konkrete Fragen seiner Zielgruppe beantwortet, wird deutlich öfter zitiert als generische Werbetexte.
Welche Rolle spielt Social Media bei der Auftragsgewinnung?
Eine unterstützende. Instagram eignet sich für sichtbares Handwerk, LinkedIn für B2B-Freelancer. Aber Profile sind geliehene Reichweite – die eigene Website ersetzen sie nicht. Die beste Strategie: ein Kanal, den du wirklich regelmäßig bespielst, und jeder Beitrag führt zurück auf deine Seite.