» Warum es keinen Festpreis für SEO gibt
SEO ist kein Produkt wie eine Website, die irgendwann fertig ist. Es ist ein Bündel aus sehr unterschiedlichen Arbeiten: einmalige technische Reparaturen, das Schreiben und Überarbeiten von Texten, das Beobachten von Zahlen und das Gewinnen von Verweisen auf anderen Seiten. Manche davon dauern einen Nachmittag, andere hören nie ganz auf.
Dazu kommt, dass der Aufwand weniger von deiner Seite abhängt als von deiner Konkurrenz. Eine Hebamme in einer Kleinstadt tritt gegen eine Handvoll Seiten an. Eine Coachin, die deutschlandweit online arbeitet, gegen Hunderte. Dieselbe Arbeit kann im einen Fall nach drei Monaten reichen und im anderen nach einem Jahr noch nicht.
Und seit ChatGPT, Perplexity und der KI-Modus von Google Antworten geben, statt nur Links zu zeigen, ist die Frage noch etwas breiter geworden. Die gute Nachricht: Es braucht dafür kein zweites Budget. Was eine Seite für Google klar und gut belegt macht, macht sie auch für KI-Suchen zitierfähig. Wer dir dafür einen eigenen, teuren Zusatzposten verkaufen will, verkauft meist dieselbe Arbeit unter einem neuen Namen.
Deshalb ist jede Preisangabe ohne Blick auf die eigene Ausgangslage eine Schätzung. Die Spannen unten helfen bei der Einordnung, ersetzen aber nicht die Frage, was genau bei dir zu tun ist.
» Die vier Preismodelle im Überblick
Stundensatz. Du bezahlst die Zeit, die tatsächlich anfällt. In Deutschland liegen Stundensätze für SEO-Arbeit bei Freelancerinnen häufig zwischen 70 und 150 Euro, bei Agenturen eher darüber. Gut für einzelne Aufgaben, schwer planbar für alles Laufende.
Projektpreis. Ein fester Betrag für ein abgegrenztes Ergebnis, etwa die technische Überarbeitung einer Website oder das Umschreiben aller Leistungsseiten. Typisch sind hier einige Hundert bis wenige Tausend Euro. Vorteil: Du weißt vorher, was es kostet.
Monatliche Betreuung. Die verbreitetste Form bei Agenturen: ein fester Betrag pro Monat, oft mit Mindestlaufzeit. Für kleine Seiten sind 300 bis 1.500 Euro üblich, Agenturen beginnen meist bei 1.000 Euro und gehen weit darüber hinaus.
Einzelanalyse. Jemand schaut sich deine Seite einmal gründlich an und sagt dir, was zu tun ist. Die Umsetzung machst du selbst oder vergibst sie getrennt. Preise reichen von unter hundert Euro für eine Kurzanalyse bis zu mehreren Tausend für ausführliche Gutachten.
» Was in einem Monatspreis eigentlich steckt
Bei monatlicher Betreuung lohnt sich die Frage, was jeden Monat tatsächlich passiert. Die Antworten fallen sehr unterschiedlich aus. Manchmal sind es zwei neue Texte, ein Bericht und eine Stunde Abstimmung. Manchmal ist es nur der Bericht.
Ein Monatsbericht mit Kurven ist keine Arbeit an deiner Seite. Er zeigt, was passiert ist, aber er bewirkt nichts. Wenn ein Angebot vor allem aus Beobachten und Berichten besteht, bezahlst du für Zuschauen.
Frag deshalb vor dem Unterschreiben ganz konkret: Was wird im ersten Monat an meiner Seite verändert? Was im dritten? Wer schreibt die Texte, und wer gibt sie frei? Gute Anbieterinnen beantworten das ohne Zögern, weil sie einen Plan haben. Ausweichende Antworten sind ein Hinweis darauf, dass es keinen gibt.
» Der größte Kostenfaktor ist Zeit, nicht Geld
Rechnet man ehrlich, entfällt der größte Teil des Aufwands bei SEO auf Inhalte. Eine Seite wird nicht für Begriffe gefunden, über die sie nichts zu sagen hat. Also braucht es Texte: Leistungsseiten, die eine Frage wirklich beantworten, und Artikel, die regelmäßig dazukommen.
Ein gründlicher Artikel kostet, wenn man ihn schreiben lässt, schnell 150 bis 400 Euro. Schreibst du selbst, kostet er einen halben bis ganzen Arbeitstag. Beides ist Geld, nur einmal auf der Rechnung und einmal im Kalender. Wie viel dich eine Stunde deiner Zeit tatsächlich kostet, rechnet der Artikel Was kostet dich eine Stunde deiner Zeit wirklich? einmal durch.
Dazu kommt die Zeit, bis es wirkt. Drei bis sechs Monate, bis sich etwas zeigt, sind normal, manchmal länger. Mehr dazu steht in Wie lange dauert SEO?. Wer SEO beauftragt und nach acht Wochen kündigt, hat das Geld meistens genau vor dem Punkt ausgegeben, an dem es angefangen hätte zu arbeiten.
» Ein Rechenbeispiel für eine kleine Seite
Nimm eine Ernährungsberaterin mit einer Website aus sechs Seiten, die regional und online arbeitet. Die Technik ist solide, aber die Texte sind allgemein gehalten, und es gibt keinen Blog.
Variante eins, alles beauftragt: eine einmalige Überarbeitung der Leistungstexte für etwa 800 Euro, danach zwei Artikel im Monat für zusammen rund 500 Euro. Nach einem Jahr hat sie etwa 6.800 Euro ausgegeben und 24 neue Artikel auf der Seite.
Variante zwei, gemischt: dieselbe Überarbeitung beauftragt, die Artikel schreibt sie selbst, einen alle zwei Wochen, mit KI als Hilfe für Gliederung und erste Fassung. Kosten: 800 Euro plus etwa 20 Euro im Monat für ein KI-Abo, dazu rund vier Stunden Arbeit pro Artikel.
Keine der beiden Varianten ist die richtige. Die erste kauft Zeit, die zweite spart Geld. Entscheidend ist, dass beide dasselbe Ziel haben und durchgehalten werden.
» Was du selbst machen kannst und was nicht
Vieles an SEO ist kein Geheimwissen. Klare Seitentitel, Texte in den Worten deiner Kundinnen, eine verständliche Struktur und regelmäßige Inhalte bekommst du mit etwas Übung selbst hin. Ein guter Einstieg ist SEO für Selbstständige.
Schwerer wird es bei drei Dingen: technischen Fehlern, die man nicht sieht, der Auswahl von Suchbegriffen, die sich lohnen, und dem Aufbau von Verweisen auf anderen Seiten. Hier spart ein Blick von außen oft Monate an Arbeit in die falsche Richtung.
Ein vernünftiger Weg für viele Selbstständige ist deshalb eine Mischung: die Grundlagen einmal sauber machen lassen und danach selbst weiterschreiben. Das ist günstiger als eine dauerhafte Betreuung und lehrt dich nebenbei, wie deine eigene Seite funktioniert.
» Woran du ein schlechtes Angebot erkennst
Ein paar Warnzeichen tauchen immer wieder auf, und sie sind leicht zu erkennen, wenn man einmal darauf achtet.
- Garantierte Platzierungen. Niemand außer Google bestimmt die Reihenfolge. Wer „Platz eins in 30 Tagen“ verspricht, meint entweder einen Begriff, nach dem niemand sucht, oder er lügt.
- Hunderte Backlinks zum Festpreis. Gekaufte Links in großer Menge sind im besten Fall wertlos und im schlechtesten ein Grund für Google, deine Seite abzustrafen. Wie es seriös geht, steht in Backlinks aufbauen.
- Lange Mindestlaufzeiten ohne Leistungsbeschreibung. Zwölf Monate Bindung sind nur dann vertretbar, wenn schriftlich steht, was in diesen Monaten passiert.
- Kein Zugang zu deinen eigenen Daten. Search Console und Statistik gehören dir. Wer sie nur über eigene Konten führt, macht dich abhängig.
» Was das für dich heißt
SEO kostet so viel, wie die Lücke zwischen deiner Seite und der Konkurrenz groß ist, und so lange, wie du sichtbar bleiben willst. Für die meisten Selbstständigen ist nicht die teuerste Lösung die beste, sondern die, die sie ein Jahr lang durchhalten.
Bevor du Geld ausgibst, lohnt sich deshalb eine ehrliche Bestandsaufnahme: Wofür willst du gefunden werden, wer steht dort heute, und was fehlt deiner Seite, um mitzuhalten? Mit diesen drei Antworten wird aus einer Preisspanne ein Plan. Und wenn du diesen Plan nicht allein machen willst: so arbeite ich.
» Häufige Fragen
Was kostet SEO für eine kleine Website im Monat?
Bei Freelancerinnen liegen übliche Monatspreise für kleine Seiten grob zwischen 300 und 1.500 Euro, Agenturen beginnen meist bei etwa 1.000 Euro. Entscheidend ist weniger der Betrag als die Frage, was dafür jeden Monat konkret an der Seite passiert.
Kann ich SEO auch kostenlos selbst machen?
Zum großen Teil ja. Klare Titel, verständliche Texte und regelmäßige Inhalte kosten vor allem Zeit. Schwierig wird es bei technischen Fehlern, der Auswahl lohnender Suchbegriffe und beim Aufbau von Verweisen. Dort spart ein Blick von außen oft Monate.
Ist eine einmalige SEO-Optimierung sinnvoll?
Als Grundlage ja. Technik, Struktur und die wichtigsten Seitentexte lassen sich einmal sauber machen und bleiben es. Ohne neue Inhalte danach verliert die Seite aber langsam an Boden, weil andere weiterschreiben.
Woran erkenne ich unseriöse SEO-Angebote?
An garantierten Platzierungen, Backlink-Paketen zum Festpreis, langen Mindestlaufzeiten ohne klare Leistungsbeschreibung und daran, dass du keinen Zugang zu deinen eigenen Daten wie der Google Search Console bekommst.